古瑞瓦特单相逆变器出货量蝉联全球前三，全面彰显实力

不久前，IHS Markit发布的数据报告显示，2019年，Guriot-Watt单相逆变器成功跻身全球市场前三名，这表明中国逆变器得到了全球家用电器开发商的认可，并在这一竞争激烈的市场中站稳了脚跟。

据中国光伏产业协会统计，2019年，中国企业多晶硅、硅片、电池和元器件的全球产能分别达到69.0%、93.7%、77.7%和69.2%，但逆变器的比例相对较低，只有60%左右。对于逆变器制造商来说，谁能占领更多的海外市场，谁就有更多的发言权。

在这方面，古里拉瓦特显然是最好的。营销总监张丽霞透露，2010年，古鲁瓦从海外市场起步。如今，他们的产品出口到欧洲、澳大利亚和北美等传统市场，他们在拉美和东南亚等新兴市场的份额也相当可观。

与此同时，古里奥特瓦特并没有放松对中国市场的控制。根据对索比光伏网络的相关调查，古里奥特瓦特是分布式开发企业选择的最受欢迎的逆变器品牌之一，并在分销商和最终用户中形成了良好的声誉。

古瑞瓦特是如何做到的？

以产品为核心

无论在哪个市场，产品都是第一竞争力。张丽霞介绍说，古鲁瓦是一家以技术为基础的公司，非常重视R&D和质量。“长期以来，古鲁瓦一直高度重视光伏前瞻性技术和关键技术研发，并不断加大技术研发投入。建立了一批领先的技术研发和产学研合作平台，强化核心技术研发，多元化产业布局，促进产业优化升级，确保产品技术处于行业领先水平。”

在家用产品领域，格里奥瓦特根据市场变化不断进行技术创新，推出新产品，引领市场潮流。2019年，古瑞水面向海外市场推出了畅销海外市场的单一MIN2500-6000TL-X系列产品和MIN2500-6000TL-XH电池就绪系列产品；并在中国家庭市场推出广受欢迎的MID 17-25kt 13-X系列；2020年，随着部件功率的增加，古鲁瓦瞄准中国家庭装机容量的增加，迅速推出了MID30-40K TL3-X大型家庭模型；古里奥特瓦特的完美家庭智能能源解决方案也进入了2020年智能电子奖决赛，成为唯一进入提名的中国逆变器制造商。古鲁瓦在家庭产品布局和技术创新方面一直遥遥领先。

在产品质量方面，从最初的产品设计、结构建模到产品测试和生产，古鲁瓦还拥有完整的质量控制体系，并坚持创造零缺陷产品的理念。张丽霞强调，客户愿意购买和使用古鲁瓦逆变器，因为其稳定和高效的特点。

以服务为基石

单相逆变器基本应用于家庭市场，这就对企业的售前、售后服务能力和保障提出了很高的要求，包括仓储、技术培训、售后运行维护、本地化团队等诸多方面。同时，逆变器是光伏系统中唯一的“会说话”的部件，可以通过屏幕或移动APP显示光伏系统的运行状态，及时发现潜在的问题。因此，许多经销商在选择变频器品牌时将售后服务作为首要考虑因素。

张丽霞指出，售后服务的前提在于企业的生命。在与古里拉瓦同时成立并争夺海外市场的中国逆变器企业中，许多企业宣布破产、关闭、收购或取消了逆变器业务部，只有古里拉瓦等少数企业笑到了最后。正是凭借高质量的售前和售后服务，古鲁瓦赢得了用户的认可，并在激烈的市场竞争中得以生存。

国内、海外两手抓

根据智信咨询发布的数据，从今年1月到5月，古瑞瓦变频器出口海外近17亿瓦，在中国排名第三，超过第四位40%以上。古里奥特瓦特在欧洲和澳大利亚市场表现突出。

当然，在国内市场，古里奥特瓦特也是绝对的王者。据报道，自2016年以来，古鲁瓦一直占据家用逆变器出货量的冠军，其市场份额已连续多年超过30%。“今年，国内家用光伏市场有可能超过70亿瓦，甚至达到7.5亿瓦。古鲁瓦希望获得更多认可，并以更好的产品和完善的服务回馈给最终用户。”

根据国际能源署(IEA)的预测，2020年全球新光伏发电装机容量将超过110千兆瓦。作为中国光伏公司的领导者，古里奥特瓦特的目标显然不仅仅是单相逆变器市场，还希望他们的产品能够占领世界上尚未安装光伏的每一个角落。

2020，古瑞瓦特已经准备好了。

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