中国品牌怎样做到创新与创赢

品牌创新与创赢的跃升加速器是国际行业资本所携带的软资本

中国品牌有两类：一类是代代相传而成的老字号品牌，在北京最长的有六百多年。我想全聚德是有代表性的，但除了全聚德，很少老字号能在北京以外的地区生根开花。另一类是短缺经济年代所培育出的品牌，如雅戈尔、杉杉、长虹等。这些新品牌都是在特殊时代背景下产生的中国一代名牌。

中国改革开放已经走过30年的路，现在我们要关注的一个重要问题是：怎么能胜过别人?企业单体竞争的时代快要过去了，现在的竞争更多的是产业链和产业链之间的竞争。现在到了再设计商业模型的时候了。

广东经济早晚会有麻烦。为什么?广东是我们引以为豪的一个生产基地，但回想一下，十年来广东培养了几个品牌?有几个品牌是中国名牌、世界名牌?处于产业链最低端的制造业能胜出吗?很难!我们要考虑整个产业链的整合了。

举个实例，近期我由顾问变成了专门做葡萄酒的华夏五千年公司CEO。我们是一家小型生产企业，其中有一个厂就设在北京平谷。我们为这个公司设计了商业模型。通过产业链的整合后，我们迅速进入了国内行业品牌前十强。

其中产业整合是我们竞争制胜的关键，当然我们还有一些手段是比较独特的。我们已经在媒体上公布了，这是很多企业不敢做的。这年头流行上市，我们也郑重承诺：四到五年上市。人家说这是好事，但如果你上不了怎么办?上不了市，我们按签约，按照你销售额的比例，给予大额度的赔偿。从上游到下游的产业，我们就有了一个完整的融通性整合，也给我们提供了一个非常好的机会。

以资本等元素为纽带强化和优化产业，而品牌创新与创赢的话语权则在于意见领袖的认同。小布什到北京买了绸缎。那谁的绸缎最好?肯定是瑞蚨祥。而他们卖的时候则当成了廉价物品。我在法国准备给妻子买一条丝巾。我想在杭州也就二十块钱，在法国也就三千块钱，但他标价是五千块钱。

回过头来看，我们长白山用独特的葡萄原料做出了非常好的葡萄酒，叫冰酒。冰酒在外面卖是2000块钱一支。这价格是谁定的?我定的。为什么?因为有意见领袖认可，包括大家熟悉的罗格夫人。

品牌创新与创赢的关键是产业链整合，品牌创新与创赢的话语权在于意见领袖的认同;品牌创新与创赢的跃升加速器是国际行业资本所携带的软资本。投机性的资本和投资性的国际资本是不一样的。现在最热门的是汇源事件，我们应该要用“北京欢迎您”的心态，这至少代表了中国阶段性的成功，以前能卖吗?这对果汁产业会不会有摧毁性的打击?我觉得不会。我觉得应该叫“有梦想谁都了不起，有勇气就会有奇迹”。

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